员工的薪酬与创造的价值应该如何平衡？快来看看吧！

作者：科普      信息来源：浙江科普企业管理咨询有限公司        发布时间：2019-12-11 11:29:11       

你渴望高薪吗？毋庸置疑，每个人都想，老板也不例外。但是，高薪水的前提是你有与之匹配的能力，如果你确实有能力，并且付出了很多，却没有得到相应的回报，那么是时候反思哪里出了问题。关于你的价值，你对自己的评价和别人对你的评价是不是不一样呢？你又该如何改变别人的想法呢？

员工需要向老板证明其自身的价值来谋取高薪，同样地，老板也要向客户证明自己企业的价值来获得高报酬。今天科普咨询就从企业领导者的视角出发，和大家聊聊如何获得和自己价值相符的报酬！

永远没有人根据你的价值来支付你的薪酬，他们只按自己认可的你的价值支付你薪酬，但是你可以控制他们的想法。清楚地定义并传达自己的价值，对于为自己的优秀赢得等价回报是十分重要的。

有一家顾问公司，这家公司帮助客户大幅提升利润，在公司运行1年后，老板看到客户通过与自己合作实现利润的增长。他觉得应该重新评估一下自己的报价了。为此他仔细衡量了自己的收费与价值，问了自己几个关键的价值问题：

• 我的客户需要什么？我如何帮他们实现？

• 对客户来说，我与别人相比，独特的专长是什么？提供的什么服务是独一无二的？

• 我为客户解决了哪些问题？为客户的公司增加了多大价值？

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回答了这些问题后，他明确算出客户因为自己提供的服务而获得了哪些价值，并算出客户的投资回报率。结果发现——自己收费应该加倍，整整两倍。这个结果有点吓到他了。尽管明知自己有这个价值，也说服了自己值得这个价格，但还是不敢相信。如果没人愿意付这个价钱呢？我的公司真的值得这么高价吗？一番深思熟虑后他选择相信自己的实力，因为他做了功课，清楚自己有这个价值。所以当机会来临，他把准备好的提价方案发给客户，并与客户探讨其中的价值，结果呢？客户不但同意了提价方案，还把他的公司介绍给更多的人，他的生意还在。

恐惧和疑惑都是正常的，但这些都不决定你的价值，也不应该制约我们赚钱的能力。小编还想分享另一个故事，是关于如何学会向他人传达自己的价值。

有一个女创业者，她运营着一家成功的网站开发公司，拥有多名员工。在创业初始以及之后的几年，她总说，自己有个“小小的网站设计公司”。她真的也这样对客户说。通过这种说法和其他细节，她让潜在客户和现有客户轻视了她的公司，也轻视了她自己。这影响到她应得的收入以及真正的价值。所以她开始行动，负起向客户传达价值的责任，并改变她的说话方式。

一个人找到自己的“声音”非常重要，一个对你而言准确且真实的声音。不用学你善于销售的同学，也不用学特别会说笑话的邻居，因为那都不是你。试着放下“自卖自夸”的成见，从客户的角度观察，关注服务和价值的提升，就不会觉得自夸。

首先，她不再称自己有家小小的网络设计公司，在与客户信息沟通过程中不断调整自己的状态和话术，获得了很多力量。她坦言以前与客户开会很紧张、不自在，而现在觉得自己胸有成竹，因为她清楚自己的工作，对自己更有信心了。她准备好资料，与客户坐下来，给客户展示所有资料的数据，用自己的声音和方式阐述，直接地说“这些是我为贵公司做的工作。”客户调整一下坐姿，表示明白。现在她的网页设计收费是以前的三倍。

能被正确地评价是很重要的，影响范围不但超出了金钱，而且还进入自尊自信的范畴。

今天小编分享了两个故事：一个是确定自我价值，另一个是传达自我价值，这就是核心公式。这两个要素，让我们意识到赚钱的潜力。如果你拿到的回报与你的价值不等，欢迎你使用这个等式，实现自我最大的价值。没人会按你的价值买单，但你可以掌控他们的想法